Dirk Sorenson: Quattro modi in cui le industrie possono puntare al successo

L'industria delle biciclette sta emergendo da uno slancio di crescita senza precedenti. Ha chiuso il 2021 con 8,3 miliardi di dollari di vendite negli Stati Uniti, il 45% in più rispetto al 2019 rispetto al 2020 nonostante un calo del 4% delle entrate.
I rivenditori e i produttori devono ora mettere gli occhi su quattro iniziative chiave che porteranno il settore a un altro grande anno nel 2022: gestione dell'inventario, ottimizzazione dei prezzi, investimento in categorie chiave e guadagno aggiuntivo attraverso vendite aggiuntive.
Essendo una delle più grandi categorie di biciclette, il business delle biciclette elettriche (biciclette elettriche) crescerà del 39% su base annua nel 2021 a 770 milioni di dollari. Guardando questi numeri, le vendite di biciclette elettriche hanno superato le vendite di biciclette da strada, che sono scese a 599 milioni di dollari .Sia le mountain bike che le biciclette per bambini supereranno $ 1 miliardo di vendite nel 2021. Tuttavia, entrambe le categorie hanno registrato cali di una cifra nelle vendite.
In particolare, alcuni di questi cali delle vendite hanno meno a che fare con la domanda e più con l'inventario. Alcune categorie di biciclette semplicemente non hanno abbastanza inventario disponibile durante i mesi chiave delle vendite. Una gestione efficace dell'inventario nelle categorie chiave di biciclette continuerà ad essere un'area di concentrarsi mentre il settore continua ad andare avanti per il resto dell'anno.
I dati del servizio di monitoraggio al dettaglio NPD, che includono i dati di inventario dei negozi di biciclette indipendenti, indicano che il settore ha scorte sufficienti a disposizione per sostenere la crescita nel 2022. Alcune categorie di prodotti, come le mountain bike a sospensione anteriore, hanno il doppio dei livelli di inventario a dicembre 2021. Le bici da strada sono un'eccezione, poiché i livelli di inventario di dicembre 2021 sono inferiori del 9% rispetto ai livelli del 2020.
L'attuale accumulo di scorte nel mercato delle biciclette si sta sviluppando in ciò che alcuni economisti descrivono come una frusta: una carenza iniziale di offerta che si esaurisce, che porta a un eccesso di scorte, che porta a un eccesso di scorte.
Come accennato in precedenza, l'effetto netto della frusta presenta una seconda opportunità per il settore: la determinazione dei prezzi. I prezzi al dettaglio in tutte le categorie di biciclette aumenteranno in media del 17% nel 2021. Date le particolari sfide di inventario, il prezzo medio delle biciclette da strada è aumentato 29% durante l'anno solare. Questo aumento è ovviamente prevedibile, poiché la riduzione dell'offerta di solito porta a prezzi più elevati.
Con una sana offerta di prodotti sul mercato e l'interesse dei consumatori per il ciclismo, il settore è pronto per promozioni intelligenti, lotta per i prezzi migliori, massimizzazione dei profitti per fornitori e rivenditori e lavoro per mantenere i rivenditori Pulito il futuro delle scorte.
Le quattro categorie che beneficeranno dei continui investimenti e dell'attenzione sono le e-bike, le gravel bike, le mountain bike full-suspension, le scarpe da ginnastica e i rulli.
Per la categoria delle e-bike, che ha visto una crescita anno dopo anno dal giorno in cui ho varcato le porte di NPD quasi sette anni fa, le opportunità di investimento abbondano. Nuovi design, prezzi dei componenti ridotti e associati prezzi medi di vendita più bassi e un una base di consumatori in crescita e istruita indica tutti un successo continuo nella categoria delle biciclette.
I design di gravel e mountain bike soddisfano le diverse esigenze dei consumatori e possono indicare filosofie di design generali che l'industria dovrebbe abbracciare. I design specifici per razza o funzione stanno cadendo in disgrazia poiché i consumatori si rivolgono a biciclette più versatili che possono guidare ovunque e su qualsiasi superficie.
Istruttori e rulli offrono diversi tipi di opportunità. I ​​consumatori hanno mostrato una riluttanza a impegnarsi in attività in palestra, ma nel sondaggio NPD sui consumatori hanno notato che vogliono mettersi in forma.
Le attrezzature per il fitness a casa, inclusi i rulli e i rulli per bici, possono ora fornire un'esperienza più coinvolgente nel comfort delle nostre case e la fusione di realtà virtuale e fitness è dietro l'angolo.
Infine, i dati NPD mostrano che è possibile ottenere ulteriori opportunità di vendita vendendo prodotti aggiuntivi, inclusi caschi, lucchetti e luci per biciclette e altri accessori. I ricavi dalle vendite di caschi da bicicletta sono diminuiti del 12% nel 2021, tre volte il tasso del settore nel suo insieme. Questo segna un'opportunità per i rivenditori di vendere caschi insieme alle biciclette, cosa che non è ancora avvenuta.
Poiché i ciclisti ricominciano a utilizzare le biciclette per il pendolarismo, possiamo aspettarci una crescita dal lato degli accessori del mercato.


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